ESTRATEGIA DE PRECIO

las estrategias de precio se engloban en la asignación de recursos relacionados del  marketing  que realiza una empresa a la hora de variar los precios de sus bienes o servicios. Mediante este tipo de prácticas pertenecientes a su  plan de marketing , las firmas tratan de dar una imagen al mercado y a los clientes que pueda mantenerse y recordarse con el tiempo. Las estrategias de precios más comunes se basan en la fijación de precios a diferentes niveles: menores, mayores o iguales a los precios de mercado dependiendo de la intención inicial y la imagen que quiera trasladar.

Una buena estrategia de precios es clave para mejorar nuestra rentabilidad. Una gestión eficaz de los precios tiene un impacto directo y rápido en el resultado de la empresa, superior al que tendría un incremento en las ventas o una reducción en la estructura de los costes. Pero al mismo tiempo, conlleva una elevada complejidad por cuatro razones, principalmente:   -Porque sólo es una "P" del marketing mix y también influye el producto, el canal y la promoción que hacemos de nuestros productos. Hemos de asegurarnos por tanto, que el precio refleja el resto de variables del marketing mix. -Porque requiere una alta coordinación del departamento de marketing con el resto de departamentos de la empresa (financiero, producción, ventas, Gerencia?) con objetivos y preocupaciones diferentes. -Porque en ocasiones se fijan precios no sólo para los distintos productos sino que un mismo producto puede tener diferentes precios en función del momento de compra, del canal, de si forma