¿PARA QUÉ SIRVE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS?

Una buena estrategia de precios es clave para mejorar nuestra rentabilidad. Una gestión eficaz de los precios tiene un impacto directo y rápido en el resultado de la empresa, superior al que tendría un incremento en las ventas o una reducción en la estructura de los costes. Pero al mismo tiempo, conlleva una elevada complejidad por cuatro razones, principalmente: 

-Porque sólo es una "P" del marketing mix y también influye el producto, el canal y la promoción que hacemos de nuestros productos. Hemos de asegurarnos por tanto, que el precio refleja el resto de variables del marketing mix.

-Porque requiere una alta coordinación del departamento de marketing con el resto de departamentos de la empresa (financiero, producción, ventas, Gerencia?) con objetivos y preocupaciones diferentes.

-Porque en ocasiones se fijan precios no sólo para los distintos productos sino que un mismo producto puede tener diferentes precios en función del momento de compra, del canal, de si forma parte de un lote .